销售员试用期工作总结

销售员试用期工作总结

总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它是增长才干的一种好办法，让我们好好写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编收集整理的销售员试用期工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售员试用期工作总结1

转眼间，随着工作的进步和忙碌，三个月的时间飞快的就过去了。回顾这场试用期的经历，作为xxx公司新入职的员工，我在这段时间里，从学到做，从疏到通。前前后后都少不了领导的悉心教导和已经自身在工作中的拼搏和努力。

反思这份工作，我也算得上是对口的专业生，尽管在学校中掌握了不少的经验和基础，但在这份经历中，却依旧让我感受到自己有很多成长的空间。

如今，三个月的试用期已经结束，在此转正之际，我要在这对这三个月来的点点滴滴做一个总结反思，希望在今后正式的工作中，我能崭新出更好的成绩，能为xxx公司带来更多的贡献！

一、培训和掌握

x月x日，我带着自信和热情，满怀期待的走进了xxx公司的大门。在领导的引导下，我慢慢了解了公司，了解了工作，也了解的了自己今后的岗位。但与我想象不同的是，在岗位中所负责的工作，尽管与过去在学校中学习的很相似，但却也有许多不同的地方。这一下子就让我陷入的了混乱。但领导似乎早已预料到了这一点在，早早的给我们这些新人安排了培训和锻炼。

在培训中，我在领导的教导下认真学习工作的基础，已经整个工作的流程。通过积极的学习以及在培训中的锻炼我在工作上很好的掌握了工作的要求，并顺利的通过了能力考核。

二、正式的工作

培训结束，我们立马就开始了正式工作。尽管如此，但其实比其他正式的前辈们的工作还是简单了不少。起初，我在工作上轻松的完成了自己的任务，并且还有不少的余力。这不仅使我有些放松的了自己的要求，但很快，随着时间的增加我们在工作中的要求和目标都越发的困难，甚至，有时候我几天来都无法达成目标！这也让我重新的反思了自己，认识到，自己并没有什么特殊之处，面对工作，必须严格仔细的去学习，去做好。

三、自我的评价

这三个月来，我较好的完成了自身的销售目标，也让自己掌握了xxx公司销售的技巧和基本规则。并且还在工作中很好的锻炼了自身的专业能力，沟通能力，对这个行业的情况也更熟悉了。

如今，尽管自身只是一个在销售行业中刚刚起步的人，但我一定会在工作中努力的锻炼自己，加强自己，让自己能在工作中做出属于自己的优秀成绩！

销售员试用期工作总结2

时间匆匆流转，我来到xx公司也已经有三个多月的时间了。回顾至今为止的工作上，我从一名刚刚加入公司的新人开始，在销售的岗位上不断的学习、锻炼，并吸收了许多领导和前辈们的工作经验。如今，在工作方面已经有了长足的进步和成长，并通过了试用期的工作考核。

转眼，三个月的试用期已经即将结束，在此，我申请转正为正式的销售员工，并将自身在试用期方面的工作做总结如下：

一、思想方面

在这段试用期的工作期间，感谢领导在思想上对我的教导和指点。因为领导的教导，我更加全面的了解了xx公司的企业文化，也同时深刻体会到了在xx公司销售部门团队中的那份热情和奋斗精神。

这些进入公司后的体会，不仅加强了我的工作热情，更激发了我对自我的提升和锻炼的期望。作为一名工作者，在这三个月的试用期中，我从公司的同事们身上学到了很多，也有了很多自己的反思和感受。这些思想，不仅巩固了我自身对工作的态度，更加强了我读工作的责任心，和奋斗竞争精神！我期望能在销售的工作中更进一步，能将自己的工作做的更好！更出色！

二、工作情况

在工作方面，我认真且热情的完成了自己的销售工作。起初，面对客户的时候虽然没有多少经验，但我一直坚守着公司的纪律和要求，认真的做好工作中的每一份责任，但却并没有取得太多的成绩。

但后来，随着自我的成长和经验的累积，我不仅在销售的专业能力上有了很多的提升、自身的判断能力、人脉、交流以及为人处世的处理方式都变的圆滑起来。并能为客户提供更好的服务，为此，我还努力学习了不少关于礼仪方面的知识。让自己在工作中能更加的充实，更加的出色。

三、学习培训

作为一名新人，我在学习和培训上也经历了很大的变化。一开始跟随领导学习的时候，我也有很多不懂的地方，甚至只能照搬照抄的按照培训完成销售工作。但伴随着锻炼和对前辈们的请教和模仿，我自身也开始逐渐理解工作，了解了工作中的经验和技巧，并开始用自己的想法去完成工作，提高自己的能力。

四、自我反思

在试用期期间，我虽然有了很大的成长，但对工作的不停学习和尝试也让我认识到了自己的很多问题，尤其是知识的累积方面，我要更有耐心，更加严谨的去学习。这样才能更好的累积知识，让自己更好的成长、进步，并将工作做的更好！

销售员试用期工作总结3

时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。

来到案场以后首先是熟悉日常工作流程，从一知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是学无止境的。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。

刚开始进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全掌握，偶尔会犯下一些失误。虽然在主管和同事的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方做不够好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方面也希望领导的鞭笞，同事的提点。

个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真钻研，努力学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

销售员试用期工作总结4

我叫**，于*年*月*日进入公司，根据公司的需要，目前担任**一职，负责**********工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同公*员之家，全国公*员共同天地事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。我自 ……此处隐藏9492个字……总结：

一、公司的情况

xx公司是一家不大的公司，主要负责进行各种各样的产品代理销售，主要经营范围就是日用品这一块。因为这一块的产品很多，而且与人们的生活息息相关，所以能带来很高的经意效益。

二、工作经历

我于今年x月份进入的公司，时至今日，也不过是一个月的时间，但在这一个月里，我学习到了很多的知识。我个人在之前，从未有过从事销售的经验，这是我第一次进行销售管理。但我在大学所学习的专业是市场营销，我觉得我能够胜任这份工作。

营销这份工作，干的是辛苦活，也是脑力活。我不是去跑实地的业务员，而是在公司里进行总的市场分析与管理，并对产品的销售与促销进行计划。使得产品能够在xx市乃至周边城市里进行铺货销售。与我们同行的公司有很多，大家互为竞争对手，都想要在对方手里抢下一块肉。因为市场只有这么大，在这份蛋糕周围，却又着这么多人想要分蛋糕，如何能稳固自己的利益，并夺取更大的利益，可不是一件容易的事。

最初的几天里，我是跟着公司里的前辈们进行学习与分析，我虽然在学校里有学习过相关的内容，也有过实践的经验。但学校与社会还是不同，那些实践经验顶多作为参考，几乎排不上什么用场。前辈告诉我，在公司上班，要忘记又要记得学校里的知识。要忘的，是那些结果，而要记得的，是一些基础的知识与实践用的方法。销售不同于其他行业，一种方法在这样的产品上销售不行，不代表在另一种方法上不行。比如进行洗漱杯的销售，我们会选择进行捆绑销售，将杯子、牙刷、洗脸毛巾进行打包，再送一只牙膏，做成一个整体，并将价格降低。表面上我们的收益会降低，但实际上，我们也将客户不需要的部分卖了出去。比如一个客户只是想要买毛巾和牙刷。而牙膏和杯子不需要。但因为我们的价格优势。四样东西加起来比只买牙膏和杯子略微贵了一点点，比买三样东西又便宜了很多，顾客在购买的时候，就会考虑到之后还会要用杯子，然后一起买了。而这部分的东西，我们往往是使用的囤积在仓库的物品。本身就没有什么销售渠道了，也不好做促销活动，只能烂在手里，而现在却能将它转化初经济效益，为什么不卖出去呢？

三、小结

时间过的很快，试用期一转眼就过去了，我在这公司的日子里，深刻的感受到了和学校里的不同，学校里的实践，失败了只是一堆数字，而公司里决策的失误，就可能导致公司资金流动出问题，而导致无法进行其他产品的销售与铺货。我要学习的还很多，我希望我能继续为公司的建设为努力奋斗。

销售员试用期工作总结14

加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。

现将这三个月的具体工作情况总结如下：

在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，期间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，慢慢地我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。

在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到在工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性：

1、向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。

2、向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。

3、向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

销售员试用期工作总结15

走过了一年四季，走过了春夏秋冬，走过了我一年艰难的试用期生活。如果我没有来到xx公司，如果我没有成为一名销售员在这里工作，那我的一年应该是平淡无奇的一年，我的四季也只能算是春夏秋冬。现在我即将要迎来我转正之后的生活了。从试用到转正，足足花花了我一年的时间，也足以证明我想要继续留在公司里工作的决心，回顾我作为一名化妆品销售员，这一路走来的日子，充满了艰辛和委屈，充满了荆棘和困难。但是我最终还是冲破了层层阻碍，赢得了公司领导对我的表扬和肯定。同时也让我感到为此付出的一切努力都是很值得的。

成为一名销售员是我小时候的一个梦想，但是我的爸妈很不理解。因为其他的小孩都是梦想成为人民教师，梦想成为医生护士，就我一个人想要成为一名销售员。虽然我的爸妈们不太支持我，但是我任然坚定着自己的这个梦想，并且在很早之前我就有了自己的规划。所以在大学的时候，我报取了营销专业，在毕业的时候，我来到了我们公司从事了化妆品的销售工作。

虽然这个销售工作和我想象中的有一点差别，但是我总算也是来到了这个工作岗位。

尽管在这个试用期里，我遇到了很多困难，但是靠着我一定能成为一名出色的优秀销售员的这个信念，我坚持了下来。为了证明自己，我不断的练习自己的口才能力，不断的提高自己的专业素养，不断的去虚心听取同事的意见。通过积极参加培训来获得更多的销售技巧；通过日夜加班的学习，来提升自己的销售知识；通过在大街上的宣传，来让更多的客户知道我们的产品。我用真诚打动客户，我用热情的态度服务客户，我用自己的专业知识来为客户解答更多的问题。所以在这个试用期里，我赢得了不少客户的信赖，实现了公司里为我们销售员定的销售目标。

虽然我现在还不算优秀，但是在这个试用期里，我已经成为了一名专业的销售人员。所以我相信离我的梦想不会太远了，我也会一直努力下去，一直抱着一颗真诚的心为需要我们公司产品的客户服务下去，一直为青春为梦想奋斗下去。